سعودی مارکیٹ پاکستانی اسٹارٹ اپس کیلئے اگلی منزل ہے، سی ای او سرمایاکار

سرمایاکار کا سعودی عرب میں توسیع پاکستان کے پہلے ادارہ جاتی وینچر کیپیٹل (وی سی) کے لیے فطری اگلا قدم ہے، جس کی بنیاد ایک ‘کور تھیسس’ پر ہے جو پاکستان میں کامیابی سے ثابت ہو چکی ہے اور خطے کا منظرنامہ کافی حد تک بدل چکا ہے۔

24 کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنے، 2,000 سے زائد ڈیلز کا جائزہ لینے، مشرق وسطیٰ کے خریداروں کو اخراجات کی سہولت فراہم کرنے اور منافع درج کرنے کے بعد، سَرمایاکار کے بانی اور سی ای او رابیل وڑائچ کا ماننا ہے کہ پاکستان نے کمپنی کی صلاحیت کو حقیقی کمپنیوں اور حقیقی منافع پیدا کرنے کی صلاحیت کے طور پر ثابت کیا ہے۔

اسی دوران، سعودی عرب، وژن 2030 کی تحریک سے متاثر ہو کر، دلچسپ ہونے کی حد سے بڑھ کر خطے کا کشش مرکز بن گیا ہے، جو سرمایہ، ضابطہ، ٹیلنٹ اور صنعتی پالیسی کو ٹیکنالوجی کی طرف کھینچ رہا ہے۔

رابیل وڑائچ نے بزنس ریکارڈر سے بات کرتے ہوئے کہا کہ سرمایاکار کے لیے یہ قدم کوئی سمت کی تبدیلی نہیں بلکہ مارکیٹ کی کشش کے جواب میں ہے۔ انہوں نے مزید کہا کہ اس کوریڈور کو رسمی شکل دینا اب منطقی اگلا قدم ہے۔

انہوں نے ایسے اسٹارٹ اپس کی مثال دی جو سعودی عرب میں اپنی کارروائیوں کو بڑھا چکے ہیں، جیسے اے بی ایچ آئی، اور کہا کہ سعودی اب وہ منطقی دوسرا بازار ہے جہاں لوگ بڑے کاروبار کے لیے جائیں۔

حال ہی میں، پاکستان اور سعودی عرب کے دوطرفہ تعلقات محض مالی معاونت سے بڑھ کر ایک مربوط اسٹریٹجک اقتصادی شراکت داری کی شکل اختیار کر گئے ہیں، جس کا آغاز 2025 کے آخر میں نیا اقتصادی تعاون فریم ورک لانچ کر کے سرمایہ کاری، تجارت اور ترقی کو فروغ دینے کے لیے کیا گیا۔

سَرمایاکار چاہتا ہے کہ دونوں ممالک کے درمیان ایک پل کا کردار ادا کرے، پاکستانی مصنوعات کو سعودی عرب میں مقامی بنانے، ضابطے کے مطابق فروخت کرنے اور مارکیٹ میں لے جانے میں مدد کرے۔

رابیل وڑائچ نے کہا کہ اس کا مطلب ہے کہ صرف سرمایہ فراہم کرنا نہیں بلکہ اجازت اور تعلقات کے کام کو انجام دینا جو سعودی عرب میں اہمیت رکھتے ہیں۔

دوسری طرف، وی سی سعودی اسٹارٹ اپس کو بھی پاکستان میں کم خرچ تجرباتی میدان فراہم کر کے سہارا دیتا ہے۔

انہوں نے کہا کہ پاکستان آپ کو تیز رفتار تکرار کرنے، صحیح ٹیلنٹ ہائر کرنے، ٹریکشن پیدا کرنے اور یونٹ اکنامکس ٹیسٹ کرنے کی اجازت دیتا ہے قبل اس کے کہ آپ سعودی عرب میں بھاری سرمایہ لگائیں۔

رابیل وڑائچ کے مطابق سعودی کمپنیاں پاکستان کو ایفیشینسی کی سطح اور سعودی عرب کو ویلیو کیپچر کی سطح کے طور پر استعمال کر کے زیادہ علاقائی طور پر مقابلہ جاتی ہو جاتی ہیں۔ یہی حقیقی کوریڈور ہے۔ اسی طرح خطے کے چیمپیئن بنتے ہیں۔

تاہم، یہ کوریڈور تبھی کامیاب ہو سکتا ہے جب دونوں ایکوسسٹمز کے خیالات، طریقہ کار اور ضابطہ کاری کو سمجھا جائے، اور یہیں پر سَرمایاکار کام آتا ہے۔

انہوں نے کہا کہ ہم نے یہ حقیقت میں کیا ہے۔ ہم نے پاکستان کے لاجسٹکس پلیئر کو مشرق وسطیٰ کے اسٹریٹجک خریدار کے لیے اخراج کیا۔ ہم نے اے بی ایچ آئی کو جی سی سی میں بڑھنے اور بینک حاصل کرنے میں مدد کی؛ ہم نے دونوں جانب سب سے حساس ریگولیٹری اسٹیک ہولڈرز کو نیویگیٹ کیا۔

انہوں نے مزید کہا کہ ہم سعودی عرب میں مقامی آپریٹنگ موجودگی قائم کر رہے ہیں اور معروف سعودی جی پی کے ساتھ اشتراکی شراکت داری اپروچ اختیار کر رہے ہیں تاکہ اپنی مضبوطیوں کو ساتھ لایا جا سکے۔

پاکستان نے وسط 2023 میں بین الاقوامی مالیاتی فنڈ (آئی ایم ایف) اور دوست ممالک، بشمول سعودی عرب، کی مدد سے ایک قریب الوقوع خودمختار ڈیفالٹ سے بچاؤ کیا۔

تاہم، سَرمایاکار نے واضح کیا کہ پاکستان کی میکرو اکنامک غیر یقینی صورتحال اور عالمی سطح پر وینچر کیپیٹل کی سست روی اس کے سعودی عرب منتقلی کے محرکات نہیں ہیں۔

انہوں نے کہا کہ پاکستان اب بھی وہ جگہ ہے جہاں آپ مصنوعات بنا سکتے ہیں، تیزی سے تکرار کر سکتے ہیں اور ٹیلنٹ کو مؤثر طریقے سے ہائر کر سکتے ہیں۔ یہ فائدہ ختم نہیں ہوا۔

انہوں نے مزید کہا کہ بدلاؤ یہ ہے کہ سعودی عرب وہ جگہ ہے جہاں اصل قیمت حاصل کی جا رہی ہے کیونکہ وہیں خریداری کی طاقت اور پرو-ٹیک پالیسی کی رفتار موجود ہے۔ ان دونوں بازاروں کو جوڑنا ہی زیادہ قیمت حاصل کرنے کا منطقی طریقہ ہے۔