خاندانی نسخوں کو منافع بخش کاروبار میں بدلنے والی کاروباری خواتین

کئی جنوبی ایشیائی گھرانوں میں نسل در نسل ترکیبیں اور علاج اہم ہیں۔ گھر کے بنے ہوئے بالوں کے تیل اور شیمپو سے لے کر چٹنیوں اور روایتی ترکیبوں تک، یہ نہ صرف نقصان دہ زہریلے مادوں سے پاک ہیں بلکہ ثقافتی کہانیوں کا بھی ذریعہ ہیں، جو ہمارے آباؤ اجداد کی یاد کو محفوظ رکھتے ہیں جنہوں نے یہ علاج محبت سے تیار کیے تھے۔

علیزے شاہ کی بچپن کی ابتدائی یادوں میں سے ایک یہ ہے کہ ان کی دادی لکڑی کے تخت پر بیٹھی، آہستہ آہستہ ان کے بالوں کی مالش کر رہی تھیں، اس تیل سے جو نسل در نسل منتقل ہوتے آئے تھے۔ چھوٹی عمر سے ہی یہ تیل علیزے شاہ کے روزانہ ہیئر کیئر کے معمولات کا لازمی حصہ بن گئے۔ علیزے شاہ کہتی ہیں، میں اپنی دادی کے بہت قریب ہوں۔ وہ کینسر سے گزر چکی تھیں اور ان کے بال گر گئے تھے، اور انہوں نے یہ نسخے دوبارہ بال اگانے کے لیے استعمال کیے۔ میرے لیے یہ دل کے بہت قریب چیز تھی۔

سال 2015 میں، لاہور یونیورسٹی آف مینجمنٹ سائنسز (لمز) میں اپنی انڈرگریجویٹ تعلیم کے دوران، علیزے شاہ نے اپنی دادی کے تیل فروخت کرنے کا فیصلہ کیا۔ ان کی پہلی کھیپ کی 25 بوتلیں ایک دن میں فروخت ہو گئیں، جس نے انہیں مزید انوینٹری تیار کرنے پر مجبور کیا۔

علیزے شاہ کہتی ہیں، جب میں نے شروع کیا تو مجھے بالکل بھی اندازہ نہیں تھا کہ لوگ واقعی اسے خریدیں گے اور دوبارہ مانگیں گے۔ شروع میں یہ صرف ایک شوقیہ منصوبہ تھا۔ آٹھ سال بعد، ہیئر میٹرز اب بھی ترقی کر رہا ہے۔

جب کہ بعض کاروباری حضرات ابتدا میں اپنے منصوبے سائیڈ پروجیکٹ کے طور پر شروع کرتے ہیں، کچھ اس وقت تحریک پاتے ہیں جب وہ دیکھتے ہیں کہ ان کی ثقافت کو مغربی برانڈز کی جانب سے تجارتی شکل دی جا رہی ہے۔ زوہا نقوی امریکہ میں اپنی انڈرگریجویٹ تعلیم کے دوران یہ مشاہدہ کرتی ہیں کہ روایتی جنوبی ایشیا کی کھانے پکانے کی تراکیب کو مغربی برانڈز کی جانب سے مارکیٹ کیا جا رہا ہے۔

زوہا نقوی کہتی ہیں کہ مغربی دنیا بنیادی طور پر ان نسخوں سے فائدہ اٹھا رہی تھی جو اصل میں دیسی معاشروں میں زبانی طور پر منتقل ہوتے آئے تھے۔ وہ اسٹاربکس کے ہلدی والے لٹے کی مثال دیتی ہیں۔ یہ مشروب، جو جنوبی ایشیا کے خاندانوں کی روزمرہ زندگی کا حصہ ہے، ثقافتی تجارتی شکل دینے کے رجحان کی عکاسی کرتا ہے۔

آج، زوہا زو نانوس کی بانی ہیں، جو ہیئر آئلز اور شیمپو بیچتی ہے، جو ان کی دادی کی محبت سے منتقل شدہ تراکیب پر مبنی ہیں۔ زوہا کہتی ہیں کہ یہ نسخے… وہ مکس تھے جو وہ اور ان کی بہنیں استعمال کرتی تھیں۔

زو نانوس کا قیام بالکل اتفاقیہ تھا۔ 2019کے آخر میں، زوہا نے ایک قبل و بعد کی تصویر ایک مقبول خواتین کے فیس بک گروپ میں شیئر کی، جس میں دکھایا گیا کہ ان کی دادی کے آئل نے ان کے بالوں پر کس طرح اثر ڈالا، بغیر یہ جانے کہ یہ پوسٹ وائرل ہو جائے گی، اور 1300 سے زائد لائکس اور 1000 سے زائد تبصرے حاصل کریں گی۔

زوہا کہتی ہیں میرا ان باکس بھر گیا، اور کہتی ہیں کہ انہیں ہر دن 300 سے 500 پیغامات موصول ہوتے، جن میں گروپ کے اراکین انکی دادی کے آئل کی درخواست کرتے۔ اس غیر متوقع دلچسپی نے ان کے کاروباری سفر کا آغاز کیا۔ میں نے سب سے پہلے پروڈکٹ فروخت کی، پھر پیکیجنگ، مارکیٹنگ، اور نام بنایا۔ میں نے تقریباً دو مہینے صرف اس گمنام ہیئر آئل کو بیچنے میں گزارے، جسے بعد میں زو نانوس کہا۔

جیسے جیسے زوہا نے برانڈ کو بڑھایا، انہوں نے اپنی دادی کی زندگی سے متاثر ہو کر مزید مصنوعات لانچ کیں۔ ان کی دادی بالوں میں آئل لگانے کے بعد دوپٹہ لپیٹتی تھیں۔ اس روایت کے طور پر زوہا نے مائیکروفائیبر ٹاول لانچ کیا، جو نوجوان لوگوں کو پسند آئے گا۔ زوہا کہتی ہیں ہم نے اس ثقافت کو دوبارہ زندہ کیا کہ آئلنگ کو جدید، دیسی اور کول بنایا جائے۔

روایتی رجحانات کو آج کے ڈیجیٹل طور پر ماہر نوجوان سامعین کے مطابق مارکیٹ کرنا ایک چیلنج پیش کرتا ہے۔ اگرچہ ٹوٹکے (جنوبی ایشیا کے نسخے) وسیع پیمانے پر معتبر ہیں، مگر انہیں شاذ و نادر برانڈ یا تجارتی شکل دی گئی، زیادہ تر یہ زبانی طور پر منتقل ہوتے رہے۔

لیکن نوجوان کاروباری حضرات جیسے علیزے اور زوہا میں تخلیقی صلاحیت موجود ہے۔ اگرچہ یہ نسخے قدیم ہیں، یہ نوجوان سوشل میڈیا، مضبوط ریٹیل موجودگی، اور جدید پیکیجنگ کے ذریعے برانڈنگ اور مارکیٹنگ کی قیادت کرتے ہیں جو نوجوان سامعین کو متوجہ کرتی ہے۔

سوشل میڈیا مارکیٹنگ نے ان کاروباری حضرات کو قدیم نسخوں کو جدید اور دلکش دکھانے کے قابل بنایا ہے۔

علیزے کہتی ہیں کہ پہلے سال میں بس اپنے پروڈکٹس کی تصاویر اپنی لانج میں، اپنے کمرے میں، ہر جگہ جہاں روشنی اچھی لگتی تھی، لیتی تھی۔ اور سچ کہوں تو، جب میں انہیں واپس دیکھتی ہوں، وہ خوفناک تھیں! جیسے جیسے انہیں سوشل میڈیا کی سمجھ آئی، ان کا طریقہ کار بدلنے لگا۔ انہوں نے اپنی دادی کو سوشل میڈیا مہمات میں شامل کیا، نہ صرف ان نسخوں کے پیچھے موجود چہرے کو دکھانے کے لیے بلکہ ان میں شامل حکمت کو اجاگر کرنے کے لیے۔ آج، ہیئر میٹرز کا انسٹاگرام فیڈ 100,000 سے زیادہ فالورز کے ساتھ رنگین ہے۔ علیزے کہتی ہیں، اتنی زیادہ مقابلہ بازی ہے۔ اگر آپ تقریباً ہر روز مواد نہیں بناتے، تو آپ بنیادی طور پر غیر متعلقہ ہیں۔

انسٹاگرام پر، زوہا قدیم نسخوں کے بارے میں غلط فہمیوں کو دور کرتی ہیں، 30 دن کے سیلف کیئر چیلنجز تخلیق کرتی ہیں، اور برانڈ کے بارے میں شفافیت پیدا کرتی ہیں۔ مزید برآں، زوہا خام اجزا جیسے انڈے جو زو نانوس کی مصنوعات میں بھی شامل ہیں کو خود استعمال کرکے اس قدیم عمل کی قبولیت کو فروغ دیتی ہیں اور اپنے پروڈکٹس کے فوائد کے بارے میں آگاہی پیدا کرتی ہیں۔

زوہا کہتی ہیں کہ شروع میں، میں بہت سا مواد بناتی تھی جس میں میں اپنے والد کو ریکارڈ کرتی اور کہتی، ابو، آپ یہ اتوار کیا کر رہے ہیں؟ انڈہ میرے بالوں میں لگائیں۔ اور ہم ایک انسٹاگرام ریل بناتے جس میں میرے والد انڈہ میرے بالوں پر لگا رہے ہوں۔ ان کا حقیقی اور قابلِ تعلق مواد برانڈ کے انسٹاگرام پیج پر 120,000 سے زیادہ فالورز حاصل کر چکا ہے۔

صرف جنوبی ایشیا میں ہی نہیں بلکہ دنیا بھر میں نوجوان پرجوش انداز میں قدیم خاندانی نسخوں اور علاج کو زندہ رکھ رہے ہیں۔ اس کی ایک مثال برطانیہ میں مقیم معروف فلسطینی شیف جوڈی کالا ہیں، جو اپنی والدہ اور دادیوں سے منتقل شدہ روایتی فلسطینی کھانے پکاتی اور شیئر کرتی ہیں۔ ان کا انسٹاگرام پیج، پیلسٹائن آن آ پلیٹ، 470,000 سے زیادہ فالورز رکھتا ہے اور بیلا اور جیجی حدید جیسی مشہور سسٹز اسے فالو کرتی ہیں۔

اپنے آباواجداد کے نسخوں کو وسعت دینا نوجوانوں کو نہ صرف یاد کو محفوظ رکھنے کا موقع دیتا ہے بلکہ ان مصنوعات کے فوائد دوسروں تک پہنچانے کی بھی اجازت دیتا ہے۔ جوڈی کالا کہتی ہیں، سب سے بہترین چیز جس پر آپ سب سے مخلص طریقے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں، وہ آپ کی اپنی ثقافت ہے، کیونکہ یہ آپ کے خون میں ہے، آپ کے منہ میں ہے، ذائقے میں ہے۔ آپ اسے سیکھتے ہیں، لیکن یہ آپ کے ڈی این اے کا حصہ بن جاتا ہے۔ اور میرا خیال ہے اسی وجہ سے میں نے اور دوسرے لوگوں نے اپنے کاروبار شروع کیے۔