بے شمار ناکامیوں کے بعد دبئی کے مصطفیٰ ہیـمانی کی کامیابی کی کہانی

ہیـمانی گروپ آف کمپنیز کے پاس تقریباً 2,000 مصنوعات ہیں – جن میں پرفیومز، اسکن کیئر اور کاسمیٹکس شامل ہیں – جو 48 آؤٹ لیٹس پر دستیاب ہیں۔ یہ گروپ اپنی مصنوعات 80 سے زائد ممالک کو برآمد کرتا ہے۔

لیکن اس کی شروعات کا تعلق کراچی کے جوڑیا بازار کی ایک چھوٹی سی دکان سے ہے۔ یہ دکان موجودہ دبئی میں مقیم مالک اور سی ای او مصطفیٰ ہیـمانی کے والد کی ملکیت تھی۔ مصطفیٰ ہیـمانی کی پہلی ملازمت اسی دکان میں بطور چپراسی تھی، جسے وہ آج بھی محبت سے یاد کرتے ہیں۔

انہوں نے آج نیوز کے پروگرام ان دی ایرینا میں اسما مصطفیٰ خان سے گفتگو کرتے ہوئے بتایا، جو پیر کی شام نشر ہوا، کہ انہوں نے ڈاکٹر بننے کا خواب اس لیے چھوڑ دیا کیونکہ والد بیمار تھے اور بہن نے کہا کہ اب انہیں کاروبار سنبھالنا ہوگا۔

لیکن مصطفیٰ ہیـمانی کو جڑی بوٹیوں میں کوئی دلچسپی نہیں تھی۔ ان کے والد نے ان سے پوچھا کہ وہ کیا کرنا چاہتے ہیں اور انہیں پوری آزادی دی کہ اپنی مرضی کا کام کریں۔ چنانچہ انہوں نے 1980 کی دہائی میں مٹھائیوں کی برآمد شروع کر دی۔

جب یہ ناکام ہوا تو والد نے کہا کہ اب کیا کرو گے؟ تومصطفیٰ ہیـمانی نے مصالحے درآمد کرنے شروع کیے۔ یہ بھی کامیاب نہ ہوا۔ پھر وہ کھوپرا (خشک ناریل) کے کاروبار میں گئے، جو اچھا انجام نہ پا سکا۔

ان کے والد کے کریڈٹ کی بات ہے کہ انہوں نے پھر بھی بیٹے کو اپنی راہ بنانے دی۔ چنانچہ مصطفیٰ ہیـمانی نے آٹو سیکٹر میں قسمت آزمائی کی، مگر وہاں بھی ناکامی ملی۔ ایک لمبی ناکامیوں کی فہرست کے بعد آخرکار انہوں نے والد سے کہا کہ اب میں وہی کروں گا جو آپ کہیں گے۔

جڑی بوٹیوں کے کاروبار کے ابتدائی دن بھی اچھے ثابت نہ ہوئے۔ انہوں نے سری لنکا اور بھارت سے مصنوعات درآمد کیں، لیکن ان کے بقول سپلائرز نے انہیں دھوکہ دیا اور نقصان اٹھانا پڑا۔ تاہم اس بار والد نے کہا کہ کاروبار چھوڑنے کے بجائے وہ اسی میں ٹکے رہیں اور اپنی غلطیوں سے سبق سیکھیں۔یہی وہ جگہ ہے جہاں تم منافع کماؤ گے۔

اور پھر منافع ہوا۔ دراصل وہ واحد شخص تھے جو اس وقت جڑی بوٹیوں کے بڑے جہاز درآمد کر رہے تھے۔

میں انہیں اچھی قیمتوں پر بیچتا اور بہت اچھا کر رہا تھا۔

تقریباً 11 سال بعد، سیکیورٹی خدشات کے باعث، وہ دبئی چلے گئے۔

دبئی: مواقعوں کی سرزمین

مصطفیٰ ہیـمانی اپریل 1995 میں صرف 600 ڈالر جیب میں لے کر دبئی پہنچے۔

انہوں نے بتایا کہ اس وقت دبئی عروج پر تھا۔ یہ مواقع اور خوشحالی کی سرزمین تھی۔پورے جی سی سی سے لوگ دبئی مصنوعات خریدنے آتے تھے، اسی طرح لیبیا، عراق اور سابق سوویت ریاستوں سے بھی خریدار آتے تھے۔

اسی دوران مصطفیٰ ہیـمانی کو احساس ہوا کہ صرف کچی جڑی بوٹیاں بیچنا کافی نہیں، بلکہ انہیں ویلیو ایڈڈ مصنوعات میں جانا ہوگا۔

ایک نئی نسل آ رہی تھی، انٹرنیٹ عام ہو گیا تھا، نمائشیں منعقد ہو رہی تھیں اور دنیا سکڑ رہی تھی۔

جب انہیں معلوم ہوا کہ ان کا ایک خریدار براہِ راست سپلائر کے پاس جانے لگا ہے، تو انہوں نے فیصلہ کیا کہ اب توسیع کا وقت ہے۔ مارکیٹ میں ان پر اعتماد کیا جاتا تھا اور ان کے پاس وسیع روابط تھے جنہیں وہ بیچ سکتے تھے۔

سالوں میں مصطفیٰ ہیـمانی نے پاکستان میں سات فیکٹریاں قائم کیں پانچ برآمدی مصنوعات کے لیے اور دو مقامی تجارت کے لیے۔ ان کا ماننا ہے کہ ان کی کمپنی نے دنیا کو یہ دکھانے میں بڑا کردار ادا کیا ہے کہ پاکستان میں عالمی معیار کی جڑی بوٹیوں کی مصنوعات تیار ہوتی ہیں۔

یہ کوئی آسان کام نہ تھا۔ پہلی بار جب انہوں نے میڈ ان پاکستان لوگو کے ساتھ کلونجی کا تیل بیچنے کی کوشش کی تو تین ماہ تک ایک بوتل بھی نہ بکی۔ آج کمپنی کے پاس امارات کوالٹی مارک ہے – جو ان اداروں کو دیا جاتا ہے جو یو اے ای اور بین الاقوامی معیار، حفاظت اور ماحولیاتی اصولوں پر پورا اترتے ہیں۔ مصطفیٰ ہیـمانی کا کہنا ہے کہ ان کی کمپنی کو امریکی فوڈ اینڈ ڈرگ ایڈمنسٹریشن اور یورپی یونین سے بھی منظوری حاصل ہے۔

اب کمپنی کی 10 فیصد مصنوعات جڑی بوٹیوں پر مبنی ہیں، جبکہ باقی سب ویلیو ایڈڈ اشیا ہیں۔

2017 میں مصطفیٰ ہیـمانی نے میڈیا شخصیت وسیم بادامی کے ساتھ شراکت داری کی تاکہ ایسے اسٹورز کھولے جائیں جہاں بالوں کے تیل سے لے کر فیشل کلینزر، پرفیومز اور میک اپ تک سب کچھ دستیاب ہو۔

شروع میں مصطفیٰ ہیـمانی نے دبئی سے پاکستان میں پرفیومز درآمد کیے لیکن جلد ہی انہیں احساس ہوا کہ پرفیومز تو آسانی سے مقامی طور پر بھی بنائے جا سکتے ہیں۔

پرفیوم کا بنیادی جزو ایتھانول ہے، جو چینی کی پیداوار کا ایک ضمنی حصہ ہے، اور پاکستان میں یہ وافر مقدار میں موجود ہے۔ 2021 میں ہم نے ملک کی سب سے بڑی پرفیوم فیکٹری قائم کی اور اپنے پرفیومز کے ساتھ ساتھ دیگر کمپنیوں کے پرفیومز بھی تیار کرنا شروع کیے۔

مقامی سطح پر تیاری کے باوجود، مصطفیٰ ہیـمانی اب بھی پرفیومز کے ’دل‘ کو یورپی ممالک سے درآمد کر رہے تھے — جو خوشبو کا وہ مرکزی مرحلہ ہے جو اس کی اصل پہچان کو متعین کرتا ہے۔

ان کا کہنا ہے کہ میں 40 سال سے ہربل انڈسٹری میں ہوں، ساری تحقیق خود کرتا ہوں اور تمام فارمولیشنز بھی خود ہی تیار کرتا ہوں۔

دو سال کی تحقیق کے بعد، مصطفیٰ ہیـمانی نے بالآخر یہ معلوم کر لیا کہ پاکستان میں ہی پرفیوم کا ’دل‘ کیسے تیار کیا جا سکتا ہے۔ اس دریافت کے ساتھ، آئندہ چھ ماہ میں وہ ایک نیا پرفیوم برانڈ لانچ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔

مستقبل کے دیگر منصوبوں کے بارے میں بات کرتے ہوئے مصطفیٰ ہیـمانی نے کہا کہ یو اے ای کی قیادت کی بدولت ہمیں ایک فری زون میں زمین مل گئی ہے اور ہم یہاں ایک سال کے اندر کچھ مصنوعات تیار کرنا شروع کر دیں گے۔

ان کا کہنا تھا کہ جب یہ ہو جائے گا، تو مواقع کے دروازے اور بھی زیادہ کھل جائیں گے۔ آپ کی رسائی 50 سے زائد ممالک تک بڑھ جائے گی۔

ان کے مطابق، یہ سب اس وجہ سے ہے کہ متحدہ عرب امارات نے 20 سے زائد ممالک اور بلاکس کے ساتھ جامع اقتصادی شراکت داری کے معاہدے (کمپریہنس اکنامک پارٹنرشپ ایگریمنٹ) پر دستخط کیے ہیں، عرب لیگ ممالک کے ساتھ معاہدے کیے ہیں، نیز جی سی سی معاہدہ بھی موجود ہے۔

انہوں نے مزید کہا کہ اس کے اوپر، یو اے ای کی میک اٹ ان دی ایمیریٹس نامی قومی حکمتِ عملی، جس کا مقصد مقامی صنعت کو فروغ دینا ہے، اس بات کو یقینی بناتی ہے کہ حکومت آپ کو مختلف بین الاقوامی مارکیٹوں میں صارفین تلاش کرنے میں مدد فراہم کرے گی، جو دبئی کو ملک کی اگلی فیکٹری قائم کرنے کے لیے بہترین جگہ بنا دیتا ہے۔