کاروباری حکمت عملی کو ریورس کرنا

ریورس پروڈکشن ہے۔ ریورس مارکیٹنگ ہے۔ ریورس پرائسنگ ہے۔ یہ سب عملی فیصلے ہیں۔ یہ مارکیٹ کے حالات کے مطابق ڈھلنے پر مبنی ہیں۔ یہ صنعت کے ردعمل پر مبنی ہیں۔ یہ محتاط تجزیے پر مبنی ہیں۔

کیا یہ کاروباری لحاظ سے معنی خیز ہیں؟ بالکل۔ یہ کاروبار چلانے کے بنیادی اصول ہیں۔ کاروباری سمجھ بوجھ کا مطلب ہے کہ صورتحال کو جلدی سمجھا جائے اور اس کے مطابق تبدیلی لائی جائے۔

یہ کاروبار کو مارکیٹ کے جھٹکوں سے محفوظ رکھتے ہیں۔ یہ بحران اور مندی کے خلاف کاروباری مفادات کا تحفظ کرتے ہیں۔ یہ مشکل وقت میں استقامت کے اچھے اور سمجھداری پر مبنی طریقے ہیں۔ اس وقت پاکستان ایک کاروباری ڈراؤنا خواب بن چکا ہے۔ معیشت رینگ رہی ہے۔ صنعتکار رو رہے ہیں۔ مزدور پریشان ہیں۔ ملٹی نیشنل کمپنیاں ملک چھوڑ رہی ہیں۔

یہاں ایک مکمل تباہی کا احساس ہے جہاں امید ایک مذاق بن گئی ہے۔ پرانی کہاوت ”مشکل وقت زیادہ دیر نہیں رہتا، مضبوط لوگ رہتے ہیں“ نے ایک ایسا ذہنی رجحان پیدا کیا ہے کہ ”یہ وقت بھی گزر جائے گا“۔ یہ سوچ ایک مثبت سوچنے کا عمل ہے۔ یہ سوچ آپ کو ”بقا“ پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔ یہ سوچ آپ کو ”مزید مشکل وقت کے لیے بچانے“ کے موڈ میں لے جاتی ہے۔ یہ خیالات کاروبار کی چھانٹی، بجٹ کو سخت کرنے اور چھانٹی کی حکمت عملی کی طرف لے جاتے ہیں۔

یہ آزمائے ہوئے، پرکھے ہوئے اور مندی کے دوران قابل عمل کاروباری ماڈلز ہیں جو سست رفتار اور مستقل ہوتے ہیں۔ اگرچہ اس مایوس کن ماحول میں یہ واحد اختیارات نظر آتے ہیں، لیکن اس کے برعکس کیا؟

برعکس کا مطلب ہو گا کہ کاروبار اپنے آپریشنز میں اضافہ کریں اور ترقی میں سرمایہ کاری کریں۔ یہ بات کتابی اور بیوقوفانہ لگ سکتی ہے، لیکن یہ ایک قابل قدر آپشن ہے۔ کیا اس کا مطلب کوئی بڑی تبدیلی ہے؟ بالکل نہیں۔ اس کا صرف یہ مطلب ہے کہ ان جگہوں کو تلاش کریں جو ایسے کاروباروں نے خالی کی ہیں جو ترقی نہیں کر رہے اور نئی جگہیں پیدا کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔ کچھ ادھورے لیکن قابل عمل ریورس حکمت عملیاں یہ ہیں:

1- بڑا کاروبار سکڑتا ہے، مواقع بناؤ، بہتر بناؤ، فائدہ اٹھاؤ— بڑے کاروبار سکڑ رہے ہیں۔ پچھلے سال پاکستان میں بڑی صنعت کی پیداوار میں 14.96 فیصد کی نمایاں کمی دیکھی گئی۔ کئی کمپنیاں فروخت ہو رہی ہیں۔ ملٹی نیشنل کمپنیاں بہت پریشان ہیں۔ رپورٹ کے مطابق 9 ملٹی نیشنل کمپنیاں پاکستان چھوڑ چکی ہیں، جن میں ٹوٹل، ٹیلی نار اور شیل شامل ہیں۔ جو یہاں موجود ہیں، وہ اپنے توسیعی منصوبوں کو مؤخر کر رہی ہیں۔

سب سے زیادہ متاثر ہونے والے خوراک اور مشروبات کے بڑے ادارے ہیں جیسے کوکا کولا، پیپسی اور میکڈونلڈ۔ یہ سب کمپنیاں انتظار کرو اور دیکھو کی پالیسی پر عمل پیرا ہیں۔

تاہم، ریورس طریقہ یہ ہو گا کہ مقامی سطح پر خالی جگہوں کو پُر کیا جائے۔ ملٹی نیشنل کمپنیاں غزہ بائیکاٹ کی وجہ سے نقصان اٹھا رہی ہیں۔ یہ وقت ہے کہ حال ہی میں پیدا ہونے والا خلا کا فائدہ اٹھایا جائے۔ کئی بیکریوں اور کاروباروں نے مقامی مشروبات متعارف کرائے ہیں۔

اس کا دائرہ بہت وسیع ہے۔ فوڈ بزنس میں مقامی برگر شاپس کو نئے اور پرانے اداروں کو ترقی دینے میں مدد کے لیے اتحاد بنانے پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔ تقریباً ہر چیز میں جس کی مارکیٹ میں کافی طلب موجود ہے مقامی پاکستانی متبادل کے پاس سرمایہ کاری اور توسیع کرنے کا موقع ہے۔

2- باہر دیکھو، باہر جاؤ، بڑھو— دوسری حکمت عملی یہ ہے کہ ایسے بین الاقوامی بازاروں کو تلاش کرنا شروع کریں جو پاکستان جیسے ہیں یا وہی قسم کے سامان چاہتے ہوں گے۔ فارماسیوٹیکلز کو لے لیں۔ پاکستان بمشکل 713 ملین ڈالر کی فارما مصنوعات برآمد کرتا ہے، جب کہ بھارت کی برآمدات 28 ارب ڈالر ہیں۔

اگلے پانچ سالوں میں پاکستان سے فارما کی برآمدات کا امکان 3 سے 5 ارب ڈالر کے درمیان ہے۔ غیر ملکی بازار ابھی تک مکمل طور پر تلاش نہیں کیے گئے اور نہ ہی استعمال کیے گئے ہیں۔ افغانستان ظاہر ہے کہ سب سے واضح ہے۔ پاکستانی فارماسیوٹیکلز افغانستان کو برآمد کرتے ہیں لیکن انہیں قربت کے فائدہ اٹھانے کے بجائے زیادہ سنجیدہ رسائی کی ضرورت ہے۔

سری لنکا اور بنگلہ دیش بھی ایسے بازار ہیں جہاں پاکستانی فارماسیوٹیکلز کو کولمبو اور ڈھاکہ کے مراکز سے آگے دیکھنے کی ضرورت ہے۔ اسی طرح افریقی بازار اب اگلا ایشیا ہیں۔ پاکستانی مصنوعات کینیا جاتی ہیں، لیکن دیگر ابھرتی ہوئی مارکیٹیں وہ ہیں جن کا آئی ایم ایف کی عالمی معاشی آؤٹ لک برائے اپریل 2024 میں ذکر کیا گیا ہے۔

یہ رپورٹ ایک اہم متحرک عنصر کو ظاہر کرتی ہے۔ 2024 میں دنیا کی تیز ترین ترقی کی شرحوں کا تجربہ کرنے والی ٹاپ بیس معیشتوں میں سے نو افریقی ممالک ہیں۔ ان میں نائجر، سینیگال، لیبیا، روانڈا، آئیوری کوسٹ، جبوتی، ایتھوپیا، گیمبیا، اور بینن شامل ہیں۔ نائجر نہ صرف دنیا کی تیسری تیزی سے ترقی کرتی ہوئی معیشت ہو گی بلکہ حیرت انگیز طور پر افریقہ کی سب سے تیز رفتار ترقی کرتی ہوئی معیشت بھی ہو گی۔

لہٰذا اس مارکیٹ کو حاصل کرنے کے لیے ایک علیحدہ افریقی برآمدی ترقی کی حکمت عملی کی ضرورت ہے۔ اسی طرح وسطی ایشیائی بازار بھی اب تیار ہیں۔ اگر پاکستانی اپنی کارپوریٹ کانفرنسیں باکو میں منعقد کر رہے ہیں تو وقت آ گیا ہے کہ دیگر قریبی بازاروں کا تفصیلی مطالعہ کیا جائے جنہیں آذربائیجان کے ساتھ ساتھ حاصل کیا جا سکتا ہے۔

3- نیا ماڈل بناؤ، دوبارہ ڈیزائن کرو، دوبارہ تخلیق کرو— آج کی دنیا میں بحران میں ہونے کا اچھا پہلو یہ ہے کہ لوگوں کے بات چیت کرنے اور بیچنے کا طریقہ بدل گیا ہے۔ جب کاروبار ڈیجیٹل دنیا، ای کامرس مارکیٹ، ورچوئل ہائی وے کو دیکھنے کا سوچتے ہیں تو وہ واقعی ایک نئی زندگی حاصل کرتے ہیں۔

کیا آن لائن ترقی نئے راستے کھول سکتی ہیں؟ بالکل۔ ملبوسات کی صنعت کچھ تخلیقی آن لائن فروخت کے ذریعے برآمد کرنے والی بن سکتی ہے۔ فارماسیوٹیکلز ورچوئل طبی خدمات فراہم کر سکتے ہیں۔

فوڈ کمپنیاں ہوم کوکس اور ڈلیوری کمپنیوں کے ساتھ اتحاد قائم کر سکتی ہیں تاکہ وہاں فراہمی ہو جہاں ان کی تقسیم دستیاب نہیں ہے۔ لیکن ان سب کے لیے کچھ جرات اور ہمت ضروری ہے۔ آپ میدان میں اترے بغیر میچ نہیں جیت سکتے۔

جب ہم کاروباری برادری سے بات کرتے ہیں تو وہ صحیح طور پر ٹیرف اور غیر ٹیرف رکاوٹوں کی بات کرتے ہیں۔ تاہم، سب سے بڑی رکاوٹیں ذہنی رکاوٹیں ہیں۔ کبھی کبھی سازگار ماحول ایک غیر فعال ماحول بن جاتا ہے۔ صنعتیں جو پانچ دہائیاں پرانی ہیں، ابھی تک نصف صدی پہلے کی طرح ریلیف اور چھوٹ مانگ رہی ہیں۔

وہ ابھی تک اس بات کی شکایت کر رہی ہیں کہ ان کے حریفوں نے غیر ملکی برانڈز قائم کیے ہیں جن کا صارفین مطالبہ کرتے ہیں جبکہ وہ ابھی تک وہی بنیادی مصنوعات فروخت کر رہے ہیں جو وہ سالوں پہلے فروخت کر رہے تھے۔ یہ وہی ”سازگار ماحول“ کا انتظار کرنے کا نتیجہ ہے جس کا ہم ذکر کر رہے ہیں۔

اس نے ایک انحصار کرنے والے ذہنیت کو جنم دیا ہے جو رعایتوں اور مراعات پر چلتی ہے۔ جیسا کہ کہا جاتا ہے کہ آپ بیرونی بحران کو قابو نہیں کر سکتے، لیکن آپ کے پاس بیرونی بحران کے ردعمل کے بارے میں انتخاب کا اختیار ہوتا ہے۔ ذہن کو فوری سے آگے دیکھنا چاہیے۔ کاروبار کو مشکلات کو گلے لگانا چاہیے۔

بیرونی حالات پر انحصار کے ذریعے پیدا ہونے والا جمود اور نیچے گرنے کے خوف سے شروع ہونے والی سست حرکت کاروبار کے مقدر کو تبدیل کرنے کے دو دشمن ہیں۔ سب سے بڑے دشمن، عزیز رہنماؤں، آپ کے اندر موجود ہیں۔

کاپی رائٹ بزنس ریکارڈر, 2024